無論是哪個(gè)行業(yè)，不管你做什么生意，也不管你的生意做的大或是小，應(yīng)收賬款一直都是所有企業(yè)的一塊心病。應(yīng)收賬款的多少直接影響了企業(yè)的健康快速發(fā)展，賬款越多，企業(yè)的流動(dòng)資金少，可能會(huì)影響企業(yè)的生產(chǎn)、技術(shù)的研發(fā)、員工工資的按時(shí)發(fā)放等等一系列問題，薩震節(jié)能空壓機(jī)也不列外。那么怎么才能減少應(yīng)收賬款呢？絕大部分的企業(yè)都是要求銷售人員來跟催的，那么問題就來了，銷售人員應(yīng)該采用什么樣的方法才能更有效的收回這些款項(xiàng)呢？下面就讓我們來一看究竟吧！

空壓機(jī)銷售人員催款應(yīng)該直截了當(dāng)。催款不是什么見不得人的事，也沒有什么妙語，最有效的方式就是有話直說，千萬別說對不起，或繞彎子。

1、催款應(yīng)當(dāng)直截了當(dāng)
催款不是什么見不得人的事，也沒有什么妙語，最有效的方式就是有話直說，千萬別說對不起，或繞彎子。

2、在采取行動(dòng)前，先弄清造成拖欠的原因
是疏忽，還是對機(jī)器不滿，是資金緊張，還是故意，應(yīng)針對不同的情況采取不同的收帳策略。

3、直接找初始聯(lián)系人
千萬別讓客戶互相推諉牽著鼻子走。

4、不要做出過激的行動(dòng)
催款時(shí)受了氣，再想辦法出出氣，甚至做出過激的行為，此法不可取。臉皮一旦撕破，客戶可能就此賴下去，收款將會(huì)越來越難。

5、不要怕催款而失去客戶
到期付款，理所當(dāng)然。害怕催款引起客戶不快，或失去客戶，只會(huì)使客戶得寸進(jìn)尺，助長這種不良的習(xí)慣。其實(shí)，只要技巧運(yùn)用得當(dāng)，完全可以將收款作為與客戶溝通的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，如果客戶堅(jiān)持不付款，失去該客戶又有什么大不了的？

6、收款時(shí)間至關(guān)重要，堅(jiān)持“定期收款”的原則
時(shí)間拖得越久，就越難收回。國外專門負(fù)責(zé)收款的機(jī)構(gòu)的研究表明，收款的難易程度取決于帳齡而不是帳款金額，2年以上的欠帳只有20%能夠收回，而2年以內(nèi)的欠帳80%能夠收回。

7、采取競爭性的收款策略
只要客戶企業(yè)還在運(yùn)作，他總得向供貨商付款。如果你沒有收到錢，那他肯定付給了別人。獲得優(yōu)先付款機(jī)會(huì)的供應(yīng)商通常是與客戶保持長期良好業(yè)務(wù)關(guān)系和個(gè)人關(guān)系的企業(yè)，因?yàn)檎l都不愿意跟朋友鬧翻臉。

8、收款要有“鉆勁”，要有窮追不舍的精神
小編從實(shí)踐中摸索出了對債務(wù)人（業(yè)務(wù)當(dāng)事人、主管負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人）實(shí)行"三緊跟"的戰(zhàn)略，即緊跟在辦公室里，緊跟在吃飯上廁所的后面，緊跟在下班回家的途中。雖說有些過份，不得已而為之�。〉嗡�石穿，繩鋸木斷，有時(shí)確也起到了"功夫不負(fù)有心人"的作用。

9、收款要有“柔勁”
從道義上講，欠別人的款，心有歉意，理應(yīng)對債權(quán)人禮賓相待。但不少欠債單位，有的對你板著老臉，有的對你不屑一顧，有的甚至不讓你進(jìn)門！空壓機(jī)銷售人員此時(shí)就得屈尊就下，用兵之計(jì)，攻心為上，說盡人間好話暖語，賠上一個(gè)真誠的笑臉，對那"三種人"實(shí)施"情感投資"，精誠所至，為爭金石所開。

10、收款要有“韌勁”
清收欠款是一項(xiàng)長期艱苦的業(yè)務(wù)，討債人要有一種堅(jiān)韌不拔的毅力，哪怕別人無理地把你像打發(fā)乞丐一般，也須忍辱負(fù)重，堅(jiān)守陣地。臨陣逃脫，則會(huì)前功盡棄。看見了一絲曙光，決不放過機(jī)會(huì)，同時(shí)要學(xué)會(huì)訴苦，不能同情對方，相反要讓對方同情。

11、求助于專業(yè)收款人或訴諸法律
總有一些騙子和不講理的客戶存心賴帳不還，與他們講理無異于"對牛彈琴"，采取正常的收款方法往往難于奏效，而一些很不正規(guī)、甚至別出心裁的催賬方式則有奇效。因此，當(dāng)收款難度較大時(shí)，可以請那些有特殊收款能力和豐富收款經(jīng)驗(yàn)的"專業(yè)收賬人員"去收賬。如果此法仍不能奏效，剩下的唯一選擇就是直接走法律途徑。