2014年10月,在壓縮機(jī)營銷研究院課堂里,一位年輕、英俊的培訓(xùn)時正在分享《壓縮機(jī)代理商的管理思維寄系統(tǒng)構(gòu)建》他授課富有激情、條理清晰、邏輯性強(qiáng)、內(nèi)容詳實、并不斷與學(xué)院互動、引來學(xué)員們的陣陣掌聲,他就是薩震壓縮機(jī)(上海)有限公司的程紅星總經(jīng)理。他在該研究院兼任職管理培訓(xùn)師。
他把自己的經(jīng)歷(1999-2015)16年的學(xué)習(xí)、打工創(chuàng)業(yè)之路總結(jié)為四次選擇,他說:人生=際遇+選擇。選擇很重要,而基于就是接下來會遇到的事,遇到的人等。這些只要你努力,并保持善念,機(jī)遇總會好的。
第一次選擇:1999年,暑期外出打工,改變了他的職業(yè)
程 紅星1978年出生于江西省婺源縣,父母都是農(nóng)民,家有兄弟四人,排行老,由于家境貧寒,當(dāng)他考取了江西農(nóng)業(yè)大學(xué)機(jī)械設(shè)計制造專業(yè),去學(xué)校報到前,母親 到村民及親戚家去借錢湊學(xué)費(fèi)。大一暑假他回到家中,干了整整2個月的農(nóng)活。但當(dāng)他返校讀書時卻兩手空空,沒錢交學(xué)費(fèi),只借了200元路費(fèi)去了學(xué)校,他暗下 決心暑期外出打工。
大二暑假他果斷去了義烏打工,先后做了推銷IP電話卡,家教等,共掙了1200元錢;匦G八300元買了一箱牙刷到學(xué)校去賣,當(dāng)他收回成本后,便把 牙刷分給同學(xué)們,讓他感受到了與大家分享的快樂。大三暑假他到了廈門勞務(wù)市場找零工,唯一的要求有住宿。他與農(nóng)民工們住在一起,白天去推銷啤酒和銷售月餅 等,他為自己掙學(xué)費(fèi)
第二次選擇:2002年,選擇到上海發(fā)展,改變了工作平臺
當(dāng)程紅星2001年本科畢業(yè)后,到廈門找與機(jī)械專業(yè)相 關(guān)的技術(shù)銷售工作,他進(jìn)入了壓縮機(jī)行業(yè),2003年他從市場的角度考慮來上海發(fā)展,因他從小向往上海,而且從事壓縮機(jī)行業(yè)上海是很好的商業(yè)平臺,他從業(yè)務(wù) 員做起到銷售經(jīng)理,對公司銷售團(tuán)隊進(jìn)行培訓(xùn),積累了專業(yè)知識,業(yè)務(wù)和培訓(xùn)能力及客戶資源。正是“天道酬勤”,當(dāng)他什么都沒有的時候,把勤奮布施出去,錢就 來了。
第三次選擇:2008選擇創(chuàng)業(yè),做代理商,改變了事業(yè)平臺
2008年程紅星選擇創(chuàng)業(yè),成立了上海一喬機(jī)械有限公 司,做行業(yè)某知名品牌壓縮機(jī)代理。程紅星運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)銷售,線下+線上;規(guī)范組織架構(gòu)、崗位職責(zé)、薪酬體系和企業(yè)文化建設(shè)管理模式。在此期間,公司業(yè)績每年以 50-90%的增長。他入行晚、年齡輕,但業(yè)績做的好,到2014年程紅星把業(yè)績做到了該品牌200多家代理商排名靠前。這是“財散人聚”,當(dāng)他 有錢的時候,把錢布施出去,人就來了。2016年第七屆電子商務(wù)十大牛商評選,程總實力摘得桂冠。榮獲“上海十大牛商”稱號。
第四次選擇:引入國外技術(shù),與外資企業(yè)進(jìn)行合資,在上海成立工廠,改變了事業(yè)的格局
技術(shù)出身的他認(rèn)為,現(xiàn)有的空壓機(jī)無論是國外還是國內(nèi)品 牌都很好,且空壓機(jī)市場巨大。從2009年起,程紅星與外資企業(yè)進(jìn)行合資,在上海成立了自己的工廠,取名”薩震“ (Seize Zenith 抓住頂 峰),專做節(jié)能空壓機(jī)。2014年,終于取得了實質(zhì)性的突破,比市場上普通空壓機(jī)節(jié)能30-60%。讓他興奮的是:企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中,沒有一個有效人才離 他而去。正所謂:博愛領(lǐng)眾——當(dāng)你有人的時候,把愛布施出去,事業(yè)就來了。
薩震愿景是:“成為節(jié)能壓縮機(jī)知名品牌”于是,程總帶領(lǐng)全體員工們,在5年時間里攻克了各種技術(shù)難題,研發(fā)了節(jié)能壓縮機(jī),而客戶對節(jié)能壓縮機(jī)有何評價呢?
甲單位原來使用一臺132KW品牌的壓縮機(jī),每小時耗電146度。使用一臺薩震節(jié)能132kw的壓縮機(jī)后,每小時耗電102度,節(jié)能44度電。機(jī)器24小時運(yùn)轉(zhuǎn),節(jié)電1056度;一年節(jié)電38萬度,節(jié)約38萬元。
乙單位原來使用四臺37KW品牌的壓縮機(jī),每天耗電2900度。但是使用薩震90KW節(jié)能壓縮機(jī),每天僅用1300度電,節(jié)能超過50%,一年節(jié)約 57萬度電。一位紡織行業(yè)客戶說,他們原來使用品牌的壓縮機(jī)的電費(fèi)占了每米布生產(chǎn)成本的50%。用了薩震節(jié)能壓縮機(jī)后節(jié)能35%,
這意味著生產(chǎn)成 本降低了17.5%,而利潤就提高了17.5%
還有顧客說,如果購買普通空壓機(jī)是花錢的,而購買節(jié)能空壓機(jī)是賺錢的。譬如花100萬購買薩震節(jié)能空壓機(jī),按照10年折舊,每年成本10萬元;但這100萬的節(jié)能空壓機(jī)一年能節(jié)約100萬元以上的電費(fèi),每年不就是賺了90萬嘛?所以買節(jié)能壓縮機(jī)是賺錢的。
客戶使用了節(jié)能壓縮機(jī)是賺錢的,獲取了羊毛,企 業(yè)通過銷售獲取羊毛,客戶原本每年要支付100萬元壓縮機(jī)電費(fèi),使用薩震節(jié)能壓縮機(jī)后只需支付60萬,剩下40萬,客戶可與企業(yè)分。這樣做到了“三贏”, 即有利客戶,社會和企業(yè)。程紅星說薩震人的使命是:每銷售1KW節(jié)能空壓機(jī),就能為客戶年均節(jié)省3000元電費(fèi),為地球降低2.355噸的碳排放!
“現(xiàn)在毫不夸張的說,薩震節(jié)能壓縮機(jī)能品牌的普通空壓機(jī)進(jìn)行PK!并能確保更省電!”程紅星總經(jīng)理不無自豪地說
公司要發(fā)展,人才是關(guān)鍵,程紅星的管理理念是:“以愛為入口,以敬畏規(guī)則為出口”。
如研發(fā)總監(jiān)張清源原在外企工作,經(jīng)人介紹認(rèn)識了程紅星。程總愛惜張清源這位人才,在分別找他2天談話時,程總介紹了企業(yè)的定位、理念、合伙人平臺和引入合 作伙伴人機(jī)制等。當(dāng)與張清源知道了公司的運(yùn)作情況后,愿意到薩震來工作,原因有三:一是他和公司產(chǎn)品設(shè)計理念相同,能發(fā)揮自己的人生價值。二是企業(yè)合 伙人平臺的誘惑,他領(lǐng)略了經(jīng)營者的胸懷,看見了自己能發(fā)展的事業(yè);三是認(rèn)同企業(yè)文化和團(tuán)隊精神,相信企業(yè)能做大做強(qiáng),他剛來薩震公司與原單位相比是降薪 的,但是又合伙人的平臺,他毫不猶豫來到薩震公司。
還有,生產(chǎn)總監(jiān)廖鐵強(qiáng)原在外企工作,他是2008年與程紅星等人一起創(chuàng)業(yè),見證了公司的成長歷程,他原先承擔(dān)專業(yè)的售后服務(wù),其工作效率以及團(tuán)隊的建設(shè)都 是行業(yè)很好的。很多企業(yè)以高新、股份等向他拋橄欖枝,但他從未有過離開公司的念頭,他認(rèn)為:薩震是他為之努力的企業(yè)和事業(yè)平臺,并且對老板的人品, 能力、智慧、胸懷都有認(rèn)同感。
公司也給普通人員上崗的機(jī)會,如公司招聘服務(wù)助理,員工推薦了一位年輕女性,剛開始他連復(fù)印,使用電腦都不會,可她認(rèn)真好學(xué),意愿度高,進(jìn)步很快。一年后她被提拔到財務(wù)助理崗位,邊工作,邊學(xué)習(xí),活的了才會上崗證書,成為財務(wù)部骨干人才。
還 有一位18歲的年輕人,思想不穩(wěn)定。程總想人是環(huán)境的產(chǎn)物,要好好引導(dǎo)他,于是2008年把它招進(jìn)公司做技術(shù)學(xué)徒,剛開始他處于散漫狀態(tài),但是通過管理引 導(dǎo),他逐漸要求上進(jìn)了。2011年公司要在南通建立辦事處,他積極報名,到了南通后,他努力工作,成為公司優(yōu)秀經(jīng)理人,現(xiàn)在他負(fù)責(zé)的南通片區(qū)銷售業(yè)績達(dá)到 了3000萬,成為該片的副總經(jīng)理。。
經(jīng)過匯總,員工納諫的主要內(nèi)容有:為企業(yè)發(fā)展、為完善公司管理出謀劃策的,有提高員工福利等。員工們的納諫讓程總做了一次公司文化意愿度的調(diào)查及公司制度 的完善。當(dāng)他看到員工們以主人翁的姿態(tài)納諫,對公司的認(rèn)同,有時會感動的流淚。由此,他更堅定了“種善因、積善緣、結(jié)善果”的處世觀,使公司進(jìn)入了良性循 環(huán)。
盡管程總從小生活苦難,但他懂得知恩圖報。他清晰地記得讀大三時,全校共有20人活的“王氏優(yōu)秀特困生獎學(xué)金”,他是其中之一,也是班級唯一獲獎?wù)邥r的場 景,他要****心的傳遞者。從2013年起,程總每年資助母校10萬元助學(xué)基金,讓貧窮的孩子們看到了繼續(xù)深造的希望。他每年春節(jié)給家鄉(xiāng)村里70歲以上的老 人每人紅包及禮物。他還每年捐助村里高中以上的學(xué)生,他又對公司員工家屬的優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)行助學(xué)
對于目前快速發(fā)展的薩震來說,程總認(rèn)為找到了一個非常對的方向跟趨勢
程總始終認(rèn)為,產(chǎn)品是很重要的,把節(jié)能跟質(zhì)量做到好,質(zhì)量不好不出廠!節(jié)能性沒達(dá)到要求不出廠!做到薩震出品都是質(zhì)量好的!
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