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空壓機(jī)銷售,賣的好更要賣的巧

作者:薩震節(jié)能空壓機(jī) 來源:薩震品牌 日期:2020-10-20 11:01
空壓機(jī)銷售,賣的好更要賣的巧
無論是對客戶的需求進(jìn)行分析,還是打造企業(yè)的核心競爭力,最終的目的都是生產(chǎn)出滿足市場需求的空壓機(jī)產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。對企業(yè)來說,有了好的產(chǎn)品絕對不愁賣不出去。但在現(xiàn)代社會,賣產(chǎn)品也要講究一定的方法,賣的好也要賣的巧,這樣才能大大提高效率。
 
  1. 找準(zhǔn)客戶群。
由于空壓機(jī)的特殊性決定了它不能像快消品一樣大量地投放市場,所以對客戶的定位就非常重要了?蛻舳ㄎ灰獪(zhǔn)確,而不能遍地撒網(wǎng),一定要針對這些客戶進(jìn)行重點(diǎn)銷售。
 
  1. 找對決策人。
我們曾經(jīng)總結(jié)過銷售的秘訣,其中有一句是“找對人”,銷售過程中常常會遇到這樣的情況,已經(jīng)拜訪了很多次,對方給予的回答都是“再考慮一下”,或是“跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下”。這時(shí)候,多數(shù)是因?yàn)闆]有找對人,找到的人沒有決定權(quán),必須要向有決定權(quán)的人匯報(bào)之后才能做決定。所以,在銷售的過程中,一定要找對人,才能提高銷售成功的幾率。
 
  1. 突出產(chǎn)品的核心競爭力。
在不具備產(chǎn)品演示的情況下,客戶對產(chǎn)品的了解主要是通過銷售人員的介紹。銷售人員的介紹要建立在客戶的需求之上的,要突出產(chǎn)品的核心競爭力,這才是打敗其他產(chǎn)品的重點(diǎn)。這就要求銷售人員在拜訪前要對客戶進(jìn)行充分了解,并了解市場上的競爭產(chǎn)品的優(yōu)劣勢,在介紹產(chǎn)品的時(shí)候有重點(diǎn)、分階段進(jìn)行,而不要試圖在第一時(shí)間把所有的話都說完。
 
比如客戶對價(jià)格不敏感,對節(jié)能效果重視,那么我們就需要強(qiáng)調(diào)空壓機(jī)節(jié)能的特點(diǎn),再比如客戶對使用安全性和服務(wù)性,那么就要給出完善的空壓機(jī)售后解決方案等等。
 
  1. 多聽客戶的意見。
銷售是個雙向的互動過程,很多銷售人員在銷售的過程中,往往只顧著自己說,忘記了給客戶提出意見、表達(dá)看法的時(shí)間。這樣,客戶會感覺在整個銷售過程中的地位很被動。試想,誰喜歡被動的地位呢?所以,在銷售過程中,要多聽聽客戶的意見,多問問客戶的想法,讓客戶感覺到被尊重,而不是被動接受銷售人員的介紹或產(chǎn)品。這樣的銷售,成功的幾率會大很多。
 
  1. 時(shí)刻注意客戶的表情。
客戶的一個很不起眼的表情,往往比言語更能給銷售人員帶來更多的信息。所以,在銷售的過程中,要時(shí)刻注意客戶的表情。比如,當(dāng)某個銷售人員說到產(chǎn)品的某項(xiàng)功能時(shí),客戶的眼睛一亮,或是表現(xiàn)出很感興趣的樣子,那么,就說明這是客戶的需求點(diǎn),或是該產(chǎn)品吸引客戶的地方。銷售人員可以繼續(xù)深挖這個功能,這比面面俱到的介紹的效果好很多。
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